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好想你0025822012年有忧更有喜

2019-05-22 07:13:37来源:励志吧0次阅读

好想你(002582)2012年有忧更有喜

公司是国内专业从事红枣系列产品研发、生产和销售的大型企业,拥有自己的品牌“好想你”和2000多家专卖店渠道,市场份额国内。在成长过程中,公司经历了2011年产品品质下降、成本上升引发的经销商信心受挫后,2012年通过多举措恢复经销商信心,重塑商誉,提升品牌力,并定下2012年发展目标:实现营业收入12亿元,同比增长53%;实现归属净利润1.53亿元,同比增长36%。在看到公司面临困难的同时,更应该看到公司为此做出的改进与努力。

困难和质疑

首先,加盟店增速降下来了。

部分市场人士认为,公司上市前年收入实现50%以上的增长,是与加盟店较高的扩展速度正相关的。但是从2011年开始,公司加盟店扩展速度不及预期导致业绩低于预期,今年除了直营店之外,公司尚未表示明确的加盟开店计划。公司外延扩张不到位,预计会使得收入高增长存质疑。

其次,行业竞争更激烈了。

以前原料紧缺、市场竞争少,随着新疆种植面积和产量迅速扩大,原料供应较充足,现在市场竞争激烈导致专卖店利润下降。今年会面临一种更激烈的市场竞争,专卖店客流量偏低,不利于扩大单店销售额。

改进与努力

降成本,提品质。由于去年天气配合,新疆地区干燥,原枣生产恢复往年水平,公司采购价格同比平均下降了%,阿克苏采购均价30元/公斤,若羌元/公斤,沧州枣元/公斤。而产品品质相比去年上了一个档次,比如花一级枣的价钱,今年能买到特级枣的品质。另外,公司产品出厂价方面,精品枣系列出厂价维持不变;健康情系列出厂价随成本波动,略微下调10%左右。

与盛初咨询合作,创新营销模式。2011年底公司开始与盛初咨询合作,全面规划公司门店管理、产品线结构等,以恢复经销商信心和公司商誉。一方面,丰富销售渠道。根据公司系列产品的不同特性,推行专卖店、商超、电子商务、流通渠道、出口“五驾马车”的销售渠道建设;另一方面,加强专卖店管理。公司以往对加盟店管理较为松散,对加盟店的选址、面积等均不做规划,且对于产品零售价,公司只规定一个下限,向上浮动空间随经销商自定。公司今年开始调整专卖店模式,加大产品升级转型:,对于新加盟的经销商,资金规模有限制,而且需要公司自己人去看店选址,重新对专卖店进行统一规范;全国各专卖店价格也将逐步统一,以防止窜货发生。第二,公司在各省都派有省区经理,专门为经销商服务,未来对经销商每月进行监督,一改以往对经销商放任不管的状态。

加强直营店建设。公司今年拿出1亿元建设200家直营店,预计到2013年底全部铺完,主要放在省会城市,重点在江浙沪,届时公司直营店将达到300家,是目前数量的3倍。直营店将带动专卖店整体水平和公司品牌形象的提升,为经销商创造更加有利的经营环境。

丰富产品结构。2012年公司进行了产品结构调整,由以往单一红枣产品为主,转向深加工、木本粮等多品种共同发展,增加红枣以外其他药食同源的健康食品的生产品类,做好山药、枸杞、核桃、莲子等产品的技术研发和生产,丰富公司产品品类。加大红枣饮料生产设施建设力度,销售走商超等大流通渠道,让红枣饮料成为公司又一支柱性产品。做好木本粮概念的推广和新产品的开发,目前公司木本粮产品已累计有50多个品种,正寻找全国乃至世界的上游产品源,有原产地注册的产品一定从原产地采购以确保产品品质。

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