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河北楼市年底抢客户开发商掀起营销大战

2019-06-15 04:10:39来源:励志吧0次阅读

河北楼市:年底抢客户 开发商掀起营销大战

年底将至,各类楼盘促销广告充斥视野,尤其在今年整体成交量低迷的背景下,开发商更是加大促销力度,甚至有楼盘响亮喊出了“替业主还房贷”、“降价补差价”、“无条件退房”等口号,房地产市场一片硝烟弥漫,让购房者犹如雾里看花。  “无条件退房”再现楼市  受调控影响,一线城市的房价开始跳水,引发了部分售楼部被砸的“房闹闹”事件,部分购房者对楼市的信心不再。现在,摆在开发商面前的难题是:怎样重获购房者信心,打破购房者浓厚的观望情绪。  在此背景之下,人们发现,“无条件退房”等营销手法出现在了全国各地的房地产市场。  调查发现,日前有开发商发布《无条件退房保障计划》,高调承诺“购房零风险,退房无条件”计划,还有的开发商则对购房者承诺购房后有“三天后悔期”。省城石家庄也有开发商推出了6年回购保值计划,承诺6年租金就可以买下该套房产。  事实上,早在2008年,“无条件退房”就曾在楼市上演,但很快在市场上销声匿迹。如今,重返楼市的“无条件退房”,又能走多远?  在一系列“置业保障计划”在楼市上演后,细心的人发现,各“置业保障计划”虽有着不同的执行期限与细节,但相同的是,各开发商都希望借此来打破购房者观望的情绪,抓紧年底的机会,快速跑量,以达到回笼资金的目的。  部分购房者表示,会在开发商推出“置业保障计划”后考虑提前置业,因为感觉购房有了更多保障。也有购房者表示,开发商的做法对自己的购房计划并没有太大影响,而更多的感觉只是一种营销噱头。  对此,河北兆亿房地产开发有限公司副总经理兼营销策划总监姜宏杰表示,“无条件退房”这类置业保障计划,其实就是一种营销手段,每当楼市低迷的时候就会出现。  起价房“以小博大”  “全城单价2980元/平方米起,另送30平方米阳台”、“3288元/平方米抄底石家庄”……近日,我省楼市再现“起价房”风潮,不少项目在促销时,再次打出起价概念。  调查发现,低于区域市场价格的数字极大地刺激了购房人神经,也使得在冬日一度观望的购房人起身看房,不少售楼处如“冬日里的一把火”。不过调查后发现,起价房通常为一个楼盘项目中的少量房源,以噱头做宣传,更大的意义是拉动蓄客,而购房人,想要买上不容易。  “在年关促销大潮中,不少项目在低价格后加上了‘起’字辈后缀。而这样的房子,解释权归开发商所有。”业内人士、石家庄众科房产经纪有限公司总经理孙万岭告诉,这多是开发商以少量房源,以期博得年终业绩的促销手段。  在采访中,还发现更有甚者,低价广告有误导之嫌。多位业界人士表示,在业内,起价房无明确概念。有公开资料显示,多层住宅不带花园的,一般以一楼或顶楼的销售价为起价;一层带花园的住宅,一般以二楼或五楼作为销售的起价。高层物业,以层的销售价为起步价。  不过采访的多个开发商销售操盘手表示,现在一般项目皆把房源视为起价。但是如此低价的房子皆有原因,如位置、户型不理想,也并不是项目中的主流价格。  低价宣传的确引来了购房者关注的目光,但终触动购房人出手的还是房子本身的价值、性价比。在多个楼盘的现场采访购房人了解到,虽然大部分人皆因起价房而来,但是在比对过产品后,发现的房子有诸多不理想之处,还是会选择合适而不是的。  “起价”属打“擦边球”  有购房者问,被“起价”吸引到达售楼处看房,却得知仅有一两套或是差的房源,开发商是否违规?  据了解,早在2002年,国家工商部门曾经就广泛运用的“起价”等问题发出过禁令,后来要求对广告中的相关价格标出有效期限。  河北厚正律师事务所律师李月锋表示,房地产项目由于每套房子的价格都不一样,如果严格按照明码标价的规范做法,应该在广告中不标明价格,以免对购房人造成误导。有房地产广告采取以偏概全的做法,类似打擦边球,但开发商也没有欺诈,确实有房源是起价价格,只是不够规范。  营销花招面面观  ★找中介公司来帮忙:近一个月,市内几家二手房中介公司忙得不亦乐乎,二手房卖不动,四处张罗帮忙卖开发商的一手房。两个点的佣金提成,已成了秘而不宣的行规。  ★编织全员营销络:不管是搞财务的,还是做设计的,只要把你的七大姑八大姨熟人朋友介绍过来买房子,就能得到老板的奖励。近,一场全员营销运动正在不少开发企业悄然展开。“招聘临时销售,卖一套房,给10000元”,这是一家开发商的招聘启事,力度很大,很吸引人。  ★“走出去”再请进来:本土购买力不足,那就“走出去”,把天津、北京以及周边城市的外地客拉到我省来买房子。这招被一些高端项目频频使用,业内知情人士称,这些项目外地客群占的比重相当大,在三成左右。  ★海报传单总动员:在街头发传单,扫楼贴海报;发微博、灌论坛,互联被运用到;等通讯终端也不放过,关于楼盘各种促销手段的短信可谓铺天盖地,有置业计划的人还会看两眼,不感兴趣的更多则是反感,删都删不完。

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